这个世界上，最好的商业模式是什么，那就是税收。

为什么呢？因为税收按一个国家的人头收费，不管是工资，买东西，卖东西，只要钱在流通，所有人都要交税，一直都要交税，从出生到去世，都要交税，连一个人过世，都要交税，交遗产税。

(资料图片)

从国外到国内，从古代到现代，都有自己的税收模式，封地越大，人口越多，钱的流通越快，那么税收就越多，国家垄断了税收，国家才有庞大的资金和财富，才能够取之于民，用之于民！才能做一些私人不做的大事，为国为民办千秋大利之事！

从封建帝国时代的茶、马、盐、铁的专营，还有国内外的大商巨贾，他们的生意都是最好的商业模式，他们为什么会有那么高的收入呢？

商业的世界也是一样，最赚钱的生意永远都是税收的生意，最好的商业模式就是税收的商业模式。

税收的模式是一门刚需，高频，高利润，甚至是垄断的生意。

何为刚需？何为高频？何为高利润？

我们看一下：收入=购买人数×复购率×价格

一个产品只有是刚需，就像吃饭一样，每个人都是需要的，复购率就是决定使用的次数，频率；而价格决定的却是利润，如果你能做出这样的产品，那么就相当于是垄断的生意。

做大生意的人，都是做这样垄断的生意。我们做不了，那我们可以往这方面思考，可以指导我们做生意，让我们的收入更加好。

1、何为高频

何为高频，那就是使用的次数相当多。

怎么样算是使用频率高呢？怎么样算是少呢？

第一、频率是相对

我们每天打开手机很多，但是打开哪个应用最多呢？或许现在大家都在刷抖音，看小视频的时长最长，而看文字类的时间比较少，或者很多人压根没有看过文字类的东西。

所以现在是小视频的时代。因为视频能对人的视觉，听觉产生更大的触动！但是，也有很多人，是很少很少刷小视频，都是通过文字阅读，所以，对于频率而言，是相对的。

第二、频率是因人而异

人以群分，这是肯定的，任何产品都有人群的区分，像刚出生到2岁的小朋友，这些小朋友每天都需要尿不湿，而且是每天都需要换几片，所以这个人群只是局限在婴儿阶段，但是婴儿的数量是有限的，全国每年才1000多万的小朋友出生，所以0到3岁这个阶段的小朋友，最多也只有3000万左右 ！

像这个刮胡刀，只有男性，而且是成年的男性，而且是有胡子的男性，这也是要限定人群。

所以因人而异，我们只能选择一个群体去做生意。

第三、因时而异

每个人，在一天之中，早上，白天，晚上，做事情的频率是不一样的，比如早上，化妆打扮是高频率的事情，或许是每天都需要；白天因工作而异，每天重复同样的工作，晚上，可能是回家做饭是高频率的事情。

如果按我们一生来算呢？小时候，吃喝玩乐是高频的事情，而成年以后，工作是高频的事情，而老年以后，修养是高频的事情。

所以高频这个问题，在人的不同时期，有不一样的频率相对应。

小结：何为高频，这里分了三个维度，按次数，按人群，按时间，如果我们要把生意做大，就要把三个维度做到最大化，尽量让更多的人，用更多的时间，使用更多的次数，这样才能让生意做大。

我们试问一下，我们的产品使用的人群是谁？人群数量够大吗？他们使用的次数多吗？他们使用的时间长吗？从这些维度去看待我们所选择的生意，从这些维度就可以看出我们的生意有多大的盈利空间！

2、何为刚需

刚需，就是每个人都需要，就像呼吸空气一样，大家都得呼吸，少了这个不行！

有什么可以衡量这个需求量的大小呢？这里可以引用商品需求弹性。

第一个是需求价格弹性

第二个是需求收入弹性

第三个是需求交叉弹性

商品的需求会根据价格而变动，需求量随价格的变动而变动，需求量会发生很大的变化，需求量会因为价格的变化而产生极大的影响。像猪肉那么贵的情况下，很多人就会转变为多买鸡、鸭、鱼！去找到更多替代的商品来满足需求。

像这个奢侈品，非必须品，销量会根据产品的价格，会根据客户的收入，会根据替代产品而变化，如果一个产品太贵，或者超出客户的收入能支配的钱，那么客户就会不要这个商品，或者寻找替代产品。

根据这三个，我们可以确定，一个产品的刚需程度，需求量不会因为价格的变化而变化，也没有其他产品可以替代，也不会因为客户的收入高低而影响销量，只有这三个，才是确定一个商品是否刚需。

那我们看一下，就像盐，大米，每顿都需要，不管价格高低，不管你收入高低，还是得买，价格变动基本不会受到影响，所以在这一块，因为必须是专营，必须是垄断，因为关乎国计民生。

3、何为高利润

做生意谁都想多赚点钱，大家都想有更高的利润，那什么样的利润才是高利润呢？多高的利润才算是高利润呢？

这里要讲的一个概念就是社会平均利润，任何一个行业，都是从暴利开始的，慢慢迈向微利，到后面的无利，然后再回归到一个社会平均利润。

所以当一个行业好的时候，当高于社会平均利润率的时候，利润很高的时候，这个时候就有很多人冲进去，慢慢的人多了以后，竞争就激烈起来，利润就慢慢的下降，到最后一大批出局。

然后这个行业的商品还是有很多人需要，这时候行业就会进入到一个社会平均利润的时期，这是一个稳定利润的时期，慢慢的就走向了寡头垄断。

如果达到了寡头垄断，在一个垄断的行业，寡头就有定价权，可以用低价把所有对手给扼杀在成长的摇篮里，然后只留下几个寡头。

这时，寡头就可以利用手中的定价权，对市场实行重新定价，从而达到高于平均社会利润率的高利润。定价权也是一个企业最重要的权利，这是衡量一个企业价值最重要的维度。

其实，高利润来自于垄断，我们看一下，国内外的大企业都迈向了寡头垄断，就成了国家一样，国家垄断的是税收，这些寡头垄断的是行业。

所以做生意做到最后，都是靠垄断维持高利润，所以做生意，我们就需要这样去考虑，考虑一个行业的终局。

最后：

如果把刚需，高频，高利润，把这三个合在一起，那就是一个国家的经济命脉的生意，这是国家必须要垄断的，这样才能保证国计民生。

不然，这方面被资本裹挟，那平民百姓将会是生活在一个水深火热的地方，所以这些国计民生的项目，都是国家在管控。

我们如果想要做大生意，那么就需要寻找到刚需，高频，高利润的行业。

刚需：就是人们不管什么情况下都需要，不会因为价格的变化，也不会因为客户的收入，需求量都一样保持。

高频：那就需要人们使用的频次，客户群体，使用时间，这三个维度都要最大化。

高利润：要超越行业利润，对行业形成垄断，有定价权。

现在看到这些，我们能想起雷军，周鸿祎他们说过的话吗？

雷军说：专注，极致，口碑，快！把一件事做好，聚焦聚焦再聚焦，战略单点突破，所以小米是从做手机起家的，看到了移动互联网的崛起，手机是每个人都需要的，所以才用了8年的时间冲上世界500强。

周鸿祎说：刚需、痛点、高频，这也是做大生意的核心。

因为抓住了这三点，所以才成就了他们的商业帝国，我们能从中受到什么样的启发呢？我们又会选择怎么样的方式切入呢？

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